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总结2018年：光联线缆真正“用芯”做光缆

      2018年即将过去，多年来，光联线缆在光纤光缆行业的经验告诉我们，年底有关于光纤光缆的一些比较急的项目，在最近两周会迎来一个小的爆发。从我们合作的物流得知，发往内蒙古、西藏等地区的 线路，元旦之后就会停运，其他全国各地区，普遍在1月10号左右也将停运，这对于那些较急的项目来说，时间宝贵。

     很多人问我们销售的技巧，其实真的没有什么技巧，要说有，就是用心，站在客户的角度去想问题，去帮助客户解决问题，自然客户就会信任我们。举几个案例，在很早之前，我供过江苏徐州一个光伏 项目，用到的是OPPC光缆。

      那时候，OPPC光缆在市场上还不是很常用，对于一些潜在的问题，业内也没有很多经验可以借鉴，光缆在施工完成之后，稳定运行了大半年，之后客户就打电话给我，说我们的光缆有问题，我想了解具 体一些，客户因为不在现场，对情况不是很了解，对我也是一顿乱骂，我没有去争辩，耐心的听着，待他情绪好一些，我说了一句，我是想解决问题的，不是听您在这骂我大半天，问题还是没有处理， 您看这样，您把现场的师傅电话给我，我了解清楚。

      经过了解得知，是雷暴天气引起的雷击，击穿了接头盒，OPPC接头盒区别于OPGW光缆接头盒在于它有很多部分是塑料材质，起到绝缘作用，现在击穿了，就会导致整个项目短路停电，我明白客户的心里 想法，所以我和公司商量，直接给客户发了最快的物流，替换出现问题的接头盒，还有针对绝缘体做了更好的保护，现在项目完成了也将近4年了，后面没有再出现类似的问题。

      最近我接到一个关于新疆精河县的项目，将近30KM的GYTA53地埋光缆，有两个规格，18.9KM的24芯GYTA53光缆（16B1+4B4）和9KM的12芯GYTA53光缆（GYTA53-12B1）,GYTA53光缆在通信项目中的运用已经 很成熟，大部分情况下，厂里都有备用库存，但GYTA53光缆（16B1+4B4）这个规格，一般是定制缆，在考虑的物流时间和生产时间的前提下，我们给出了一个折中的方案，一部分生产，一部分用库存， 和客户商量之后，客户也很爽快的答应了。

      类似这样的案例，我们做过很多，不过也提醒广大的客户朋友，时间宝贵，我们也有无能为力的时候，最后强调一点，多年来离不开客户朋友对我们的信任，我们会一如既往真正“用芯”做光缆。

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